2012年電動車促銷戰之綠源模式
2012年電動車市場硝煙彌漫，企業之間的促銷電動車讓消費者眼花繚亂，以舊換新、折價促銷等成為各大企業主打的營銷手法。然而，企業在瘋狂促銷的同時，消費者卻更加趨於理性化，而不是一味的以價格為導向的購買，更加注重產品的本質。
雖然今年的電動車市場旺季趨勢並不明顯，但各大企業之間的促銷還是拉動了市場的銷量，為疲軟的電動車市場打了一支強心劑。在企業促銷的同時，有的企業是為 了擴大自己的市場份額，捍衛自己的領軍地位；有的企業是為了提升品牌的影響力，拉動銷量。但是對於綠源來說，促銷只是惠澤民生的基礎，促銷的本質並不是以 低價來吸引消費者，而是注重產品的內涵塑造及品牌文化的精神。
綠源倡導的促銷是一種價值促銷，為消費者帶來的不僅是實惠，更是安全的保障。作為行業內的領軍品牌，綠源在促銷大潮中為行業樹立了價值標杆，2012年綠 源揚州促銷活動是綠源最好的見證，因為綠源為消費者帶去了安全性保障，為消費者提供了高新技術產品，這是一種全新的促銷，這更是綠源倡導“只為生活更美 好”的理念。
時尚精品秀 開啟促銷新時代
2012年9月6日，綠源在揚州時代廣場舉行了一場新品發布會，展示了當下綠源的研發實力及技術變革。綠源在促銷前夕舉辦了這樣一場發布會，對於整個行業來說尚屬首例，也開創了促銷先河。
在本次新品發布會上，以時代騎士MG為代表的電動車隆重登場，通過人體彩繪、沙畫等表現形式，向在場的消費者解讀了這款產品的魅力所在。作為豪華款電動車 的標杆之作，時代騎士MG延用經典龜王風格，突破傳統工藝，在外觀設計上進行革新，讓消費者對時代騎士MG有了更深地認識。
綠源為何要在促銷前舉辦這樣一場新品發布會，這是很多人的疑問。在以往的大型促銷中，大部分企業都是為促銷而促銷，而綠源卻打破了傳統的促銷模式，促銷的目的在於讓消費者對綠源有更深層次的認知，讓消費者了解綠源產品的特質。
綠源的新品發布會，除了展示綠源產品創新的實力外，更重要的是向消費者傳遞綠源電動車的產品是實打實的，產品的性能是有所保障的，並不是拿庫存來銷售，促銷的產品都是綠源的新品及熱銷產品，免除消費者對促銷產品的質疑。
而在新品發布會中，綠源向消費者傳遞了企業的文化內涵，不以低價充斥市場，讓產品來說話。這是一場視覺的盛宴，更是一場促銷品鑒會，因為綠源向消費者傳遞了一種責任，向消費者提供高性能、高附加值的產品，這就是綠源，倡導促銷價值新方向，王者盛宴，惠澤全城！
價值促銷 滿足消費者需求
2012年正值綠源成立15周年，綠源為了回饋消費者多年來對綠源的支持，2012年9月7日——2012年9月9日，綠源在揚州範圍內尋找與品牌共成長的老用戶，開展以舊換新等一系列感恩回饋活動。
“尋找15周年的老用戶”是綠源本次活動的最大亮點，這也是綠源傳遞的一種以消費者為核心的發展方向。在本次揚州促銷活動中，綠源在產品的選擇上，針對消費者的使用需求，以企業自主研發的新品及經典款型為主銷車型，為消費者提供了更廣的選擇。
而從今年各大品牌的促銷力度程度上來看，企業之間的競爭愈發激烈，價格競爭為導向的促銷非常明顯，這種促銷依然有點“價格戰”的味道。但今年的促銷與往年 有所不同的是，以往的促銷大多是企業組織的促銷活動，而今年出現了略微的變化，廠商聯合促銷的方式在部分企業中得到了印證。
其實，隨著電動車的普及，消費者對電動車產品有了更深地認識，消費者在選擇產品的同時，更加注重品牌與品質，對安全性能提出了更高的要求。對於企業來說，我們應該認識到消費者的這種變化，應該結合當下消費者的需求推出促銷的產品，這樣才能能到雙方的共贏。
從綠源揚州的促銷活動來看，綠源為其他企業樹立了榜樣，不依靠簡單的銷量來證明自己的市場份額，而是用產品使消費者折服，讓更多地消費者成為綠源的用戶。從綠源的促銷形式來看，除了以舊換新與抽獎饋贈消費者之外，更重要的是綠源促銷產品的選擇讓人眼前一亮。
根據消費者的需求，綠源推出了不同價位的車型，價位在3000以上的車型以新品與熱銷品為主，其中高端車型占據了43%，其中時代騎士MG、佳鷹、小龜王、悠雅等高端車型融入了綠源最新的研發技術，為消費者提供了高性能的產品。
在經典車型中，綠源推出的產品有JYD 、HWK 、FN 、HWX HMK等常規經典車型，價位在2000——2500左右，占63%，而低端車型占6%。
在本次促銷活動中，綠源贏得了市場的認可與消費者青睞，綠源倡導廠家與經銷商應該通過正當的途徑來獲取合理的利潤，而不是低價競爭或者是處理庫存。對於消 費者來說，他們最擔心的是企業拿庫存或者是質量不好的產品拿出來進行促銷，而且價格這麼低，服務上會不會得不到保障，這也是筆者在其他品牌促銷活動中聽到 最多的聲音。但是綠源揚州的促銷對消費者來說吃了一顆定心丸，綠源不以低價來吸引消費者，而是以產品和技術來吸引消費者，而綠源推出的高中低三個層次價位 的車型，滿足了不同消費者的需求，這也是綠源促銷成功的原因之一。
綠源除了在揚州舉辦這樣的終端活動外，其他區域也在進行類似的終端活動，揚州、鹽城、金華、、商丘、臨沂、日照……，綠源將實惠推向了全國各地，因為綠源一切以消費者的利益為出發點，讓每一位消費者都感受到綠源為他們帶來的生活享受。
技術引領 安全保障護航
在本次促銷活動中，綠源的產品是本次活動的亮點之一，因為綠源將自己的核心技術都帶到促銷現場，讓消費者體會到了綠源產品的卓越，讓消費者物超所值。在電 動車的使用過程中，往往會出現電池過衝、剎車失靈、電動車被盜的現像，而消費者對電動車的安全性要求也更加嚴格，基於消費者的這些顧慮，綠源為消費者提供 了高性價比、高性能的產品，確保電動車的安全性。
在綠源的促銷產品中，采用了五代智能充電器，能夠智能調整充電模式，在不同的環境條件下采用不同的充電模式，不會發生發熱失控充鼓的情況，確保電池充好充飽，並在充電時對電池進行在線維護，延長電池壽命，可單節更換電池，降低電池使用成本。
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